在由華爾街次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的席卷之下，各行業(yè)都遭受了不同程度的沖擊，制冷行業(yè)更是一片愁云慘淡的景象。除去已經(jīng)倒閉的企業(yè)，剩下的幸運(yùn)兒各有其打算：一部分削減開支、壓縮成本，準(zhǔn)備休眠過冬，一部分卻視危機(jī)為機(jī)遇，伺機(jī)而動(dòng)，準(zhǔn)備逆流而上。東莞市羊人冷庫設(shè)備有限公司正是屬于后者。近日，空調(diào)制冷大市場記者帶著一系列相關(guān)問題，采訪了羊人冷庫的總經(jīng)理羊帝安。
空調(diào)制冷大市場記者：請(qǐng)先介紹一下貴公司的大體情況吧。
　　羊人冷庫羊總：羊人冷庫設(shè)備有限公司成立于1996年，主營業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)安裝保鮮冷庫、冷藏冷庫、冷凍冷庫、土建冷庫、組合冷庫，冷庫板年產(chǎn)量在20萬平米左右。我們目前的主要市場集中在廣東地區(qū)，今后將逐步擴(kuò)大范圍至整個(gè)華南地區(qū)，乃至全國。
　　羊人冷庫設(shè)備有限公司自成立以來，一直追求的目標(biāo)就是為用戶提供高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品。例如我們產(chǎn)品選用的彩鋼板厚度從0.326mm開始起步，而不是市面上隨處可見的0.28mm，而價(jià)格上則比競爭對(duì)手的同檔次產(chǎn)品要低，總之，高性價(jià)比是我們一貫所堅(jiān)持的。
空調(diào)制冷大市場記者：做性價(jià)比的并不只有羊人一家，像國內(nèi)制冷企業(yè)最集中的地區(qū)之一的江蘇，其冷庫板廠家不下百家，其中大部分都是靠性價(jià)比來做大做強(qiáng)的，那羊人是如何與其競爭的？
　　羊人冷庫羊總：只有當(dāng)目標(biāo)市場和市場定位都趨于一致時(shí)，企業(yè)之間才會(huì)產(chǎn)生競爭。羊人面臨來自江蘇企業(yè)的直接競爭其實(shí)并不大。
　　目標(biāo)市場方面，運(yùn)輸成本的因素不容忽視，冷庫板產(chǎn)品受制于體積，跨地區(qū)交易時(shí)其運(yùn)輸成本不菲，江蘇大部分冷庫板廠都是做中低端市場，依靠薄利多銷，利潤率本來就不高，高昂的運(yùn)輸成本使得冷庫板銷往廣東將會(huì)得不償失。因此，江蘇冷庫板廠家的目標(biāo)市場多半集中于周邊地區(qū)，其它地區(qū)的冷庫板企業(yè)亦然。
　　市場定位方面，廣東地區(qū)的冷庫板廠家與江蘇廠家的最顯著的區(qū)別就在于，廣東更多的偏向于做中高端產(chǎn)品，而江蘇則偏向于做中低端產(chǎn)品，市場定位存在較大差異。目標(biāo)客戶都不一樣，彼此之間的競爭自然不大。
空調(diào)制冷大市場記者：既然冷庫板產(chǎn)業(yè)受到運(yùn)輸成本的制約，那么羊人如何應(yīng)對(duì)廣東本地企業(yè)的競爭？
　　羊人冷庫羊總：在面對(duì)廣東地區(qū)的同行時(shí)，羊人依靠引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)線，高素質(zhì)的技術(shù)人才，靈活的銷售策略，再加上堅(jiān)持走高性價(jià)比路線，使得羊人在廣東市場占據(jù)著優(yōu)勢地位。另外，通過合理的宣傳手段，羊人在廣東的品牌知名度也節(jié)節(jié)攀升，像經(jīng)典的廣告詞"做冷庫，找羊人，發(fā)洋財(cái)"，連很多廣東的公交車司機(jī)都知道。
空調(diào)制冷大市場記者：羊人多年來一直堅(jiān)持走高性價(jià)比路線，這是基于怎樣的考慮？
　　羊人冷庫羊總：堅(jiān)持走高性價(jià)比路線，主要是基于兩點(diǎn)考慮。
其一，受限于現(xiàn)階段的國情，對(duì)于國內(nèi)絕大部分用戶而言，既要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，又要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物美價(jià)廉的產(chǎn)品擁有最龐大的消費(fèi)群體。而羊人在控制總成本方面具有自己獨(dú)有的優(yōu)勢，能夠生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
其二，羊人產(chǎn)品的低價(jià)格并不是以犧牲質(zhì)量為代價(jià)而得到的。憑借羊人的產(chǎn)品品質(zhì)，完全可以賣出更高的價(jià)格。但我們并不賺取這部分超額利潤，而是將其讓利于工程商、經(jīng)銷商和終端客戶。這種做法使得我們能夠加速占領(lǐng)市場。
空調(diào)制冷大市場記者：廣東地處中國改革開放的最前沿，也最易受到國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，當(dāng)前的金融危機(jī)已經(jīng)在東莞的加工出口型企業(yè)中掀起了倒閉潮，你是如何看待金融危機(jī)對(duì)于冷凍冷藏行業(yè)的影響的？
　　羊人冷庫羊總：拋卻金融危機(jī)不談，東莞目前正在實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這是按照國家既定的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行的轉(zhuǎn)變。倒閉一批落后的企業(yè)，和金融危機(jī)并不構(gòu)成因果關(guān)系。高附加值和高技術(shù)含量的企業(yè)比較容易生存下來，同時(shí)新加入一批有競爭力的企業(yè)。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是一種市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的自然體現(xiàn)。金融危機(jī)充其量只是加速了這一進(jìn)程而已。危機(jī)的背后是機(jī)遇，羊人自信有實(shí)力在金融危機(jī)伴隨下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中生存下來，并最終走向壯大。